ABC分析(重点分析)

ABC分析とは、在庫管理や顧客管理などの際に対象を重要度によってABCのグループに分類し、それぞれの特性に応じた管理方法を実施するために行われる分析手法のこと。重点分析。

例えば重要度が売上高の場合、累積で70%までの売上を占める商品をAグループ、70%~95%までの売上を占める商品をBグループ、95%~100%を占める商品をCグループに分類する。その上で、売上高への貢献度の高いAグループに対しては在庫管理や販売管理を強化し、一方で貢献度の低いCグループに対しては管理を簡素化することで、効果的な施策につなげられる。

商品の「売れ筋(Aグループ)」や「死に筋(Cグループ)」を把握することで、さまざまなマーケティング施策を効果的にすることができる。「パレートの法則(80:20の法則)」と似た考え方である。

ABCの分類を何%で行わなければならないという規則は特にない。

顧客分析の側面で類似した手法に、全顧客の購入金額の高い順に10等分の顧客グループを作って分析するデシル分析がある。