PI値 (Purchase Index)

PI値とは、Purchase Indexの略で、レジ通過客1,000人あたりの購買指数のこと。POS分析の手法の一つ。読みは「ピーアイ チ」。

PI値は、商品や SKU の単位にまで細分化すれば来店客による人気度や支持度を表す指標になり、その商品の販売予測や販売金額を算出できるようになる。

数量PI値、金額PI値、客数PI値の計算式

PI値には、数量PI値、金額PI値、客数PI値などがある。それぞれの計算式は以下。

  • 数量PI値 = 購買個数 / レジ通過客数 x 1000
  • 金額PI値 = 販売金額 / レジ通過客数 x 1000
  • 客数PI値 = 識別された顧客数 / レジ通過客数 x 1000

レジ通過客500人のうち、ある商品を購入したのが25人だった場合、その商品の数量PI値は50となる。

客数PI値は、ID-POSなどで顧客識別が可能な状態で初めて算出可能になる。