インセンティブ

インセンティブとは、もともとは刺激や動機、人の行動を駆り立てるものといった意味である。

営業や雇用においては、成果を上げた社員や店舗に対して特別に支給される報奨金、奨励金の意味で用いられる。この場合のインセンティブは「セールスインセンティブ」とも呼ばれる。

販売促進においては、クーポン配信やポイント付与、サンプル品の配布、値引き、抽選賞品といった消費者の購買意欲を誘発させるキャンペーンの刺激、報奨の意味で用いられる。こちらは「消費者インセンティブ」とも呼ばれる。