MRR（月間経常収益）

MRRとは、Monthly Recurring Revenueの略で、月ごとに繰り返し得られる収益、売上のこと。「月間経常収益」「月間定期収益」。「毎月決まって発生する収益、売上」のみを対象とし、初期費用や追加購入費用、コンサルティング費用などは含まれない。

SaaSなど契約ベースのサブスクリプションやコストの変動しないリカーリングのビジネスでよく用いられる指標である。年間定額のプランの場合は12で割って月額で計上する。

MRRの推移を把握することで、そのビジネスの新規顧客獲得や定着、解約などの成長性を確認できる。年間契約が多いSaaSビジネスではARR（年間経常収益）を用いることがある。創業からの初期フェーズではMRRの方がARRよりも重要度が高いことが多い。

MRRの種類と計算式

MRRは一般的に以下の4つに分類される。

  • New MRR：新規MRR。新規顧客からのMRR
  • Expansion MRR：拡大MRR。前月からプランをアップグレードした追加のMRR
  • Downgrade MRR：減少MRR。前月からプランをダウングレードした損失分のMRR
  • Churn MRR：解約MRR。その月に解約した顧客（チャーン）の損失分のMRR

これを元に、MRRは以下の計算式で算出する。

MRR = 前月のMRR + New MRR + Expansion MRR – Downgrade MRR – Churn MRR

MRRの計算式

SaaS Quick Ratio

また、増加分のMRRであるNew MRRとExpansion MRR、損失分のDowngrade MRRとChurn MRRを元に、ビジネスの収益構造の健全性や成長性を測る指標「SaaS Quick Ratio」を算出できる。

SaaS Quick Ratio = (New MRR + Expansion MRR) / (Downgrade MRR + Churn MRR)

Net New MRR

Net New MRRとは、MRRのネット増加分を示す指標のこと。増加分のNew MRRとExpansion MRRから損失分のDowngrade MRRとChurn MRRを引いた差で算出する。

Net New MRR = (New MRR + Expansion MRR) – (Downgrade MRR + Churn MRR)