MRR(月間経常収益)

MRRとは、Monthly Recurring Revenueの略で、月ごとに繰り返し得られる収益、売上のこと。「月間経常収益」「月間定期収益」。「毎月決まって発生する収益、売上」のみを対象とし、初期費用や追加購入費用、コンサルティング費用などは含まれない。

Saasなど契約ベースのサブスクリプションやコストの変動しないリカーリングのビジネスでよく用いられる指標である。年間定額のプランの場合は12で割って月額で計上する。

MRRの推移を把握することで、そのビジネスの新規顧客獲得や定着、解約などの成長性を確認できる。年間契約が多いSaaSビジネスではARR(年間経常収益)を用いることがある。

MRRの種類と計算式

MRRは一般的に以下の4つに分類される。

  • New MRR:新規顧客からのMRR
  • Expansion MRR:前月からプランをアップグレードして取引額が増えた顧客からのMRR
  • Downgrade MRR:前月からプランをダウングレードして取引額が減った顧客からのMRR
  • Cancelled MRR:その月に解約した顧客からのMRR

これを元に、MRRは以下の計算式で算出される。

MRR = 前月のMRR + New MRR + Expansion MRR + Downgrade MRR + Cancelled MRR