SaaS Magic Number

SaaS Magic Numberとは、SaaSなど契約ベースのビジネスにおける、営業マーケティングコストに対する販売効率を測る指標のこと。売上に対して営業コストやマーケティングコストを回収できているかを見るものである。

SaaS Magic Numberは、以下の計算式で算出する。

SaaS Magic Number = ( 該当四半期の経常収益 – 前四半期の経常収益 ) x 4 / 前四半期の営業マーケティングコスト

目安として、SaaS Magic Numberが0.75以上であれば営業マーケティングへの投資を継続すべきで、0.75以下であれば営業マーケティングへの投資や戦略の見直しが必要であるとされる。