MQL (Marketing Qualified Lead) MQL (Marketing Qualified Lead) とは、マーケティング部門が育てて絞り込み、営業部門に転換していくまでの見込み客(リード)、あるいはそのリストのこと。 展示会やWebからの問い合わせ、営業部門が過去に交換した名刺などからのリストをデータベースに統合し、そこからナーチャリング(啓蒙育成)、スコアリングして絞り込まれたリードである。 MQLは、何を求めているかや予算、納期が決まっていないことがほとんどのため、成約に至るまでに時間を要することが多い。 関連キーワード SQL (Sales Qualified Lead) マーケティングオートメーション (MA) ウォームリード コールドリード ホットリード ハウスリスト ホワイトペーパー ボトムオブファネル (BoFu) ミドルファネル (MoFu) トップオブファネル (ToFu) BANT条件 インサイドセールス DMU (Decision Making Unit, 意思決定主体) Kindle Unlimited は月額980円で200万冊以上が読み放題(書籍/雑誌/マンガ)