エンダウド・プログレス効果

エンダウド・プログレス効果(Endowed Progress Effect)とは、ゴールに向かって若干の前進を感じたときに、人はよりゴールに向かうモチベーションを上げようと努力する効果のこと。ゴールに近づくほど人はモチベーションを上げるという習性を利用している。

  • A)10ポイントたまれば割引が利用できるポイントカード
  • B)20ポイントたまれば割引が利用できるが最初にボーナスで10ポイント付いたポイントカード

例えば、上記のようなAとBの2種類のポイントカードがあった場合、後者Bのポイントカードの方がより利用が促進される。どちらのカードもあと10ポイントで割引が適用されるが、後者Bの方が「ゴールに近づいている、前進している」と感じるためである。