キャンベルの法則
キャンベルの法則（Campbell’s law）とは、社会的なプロセスにおける定量的な指標が改善や評価の基準として重視されると、その指標そのものが操作され結果的に本来の目的を果たさなくなる事象のこと。 ある問題を解決するために特定の指標を測定してその指標の改善を目標に [……]
経営に関するキーワード（151件）
グッドハートの法則
グッドハートの法則（Goodhart’s law）とは、特定の指標が人々の行動を評価するための目標として設定されたとき、人々は目標に対してなんとか達成しようとその指標を操作するようになり、その結果その指標は測定しようとした本来の目的からかけ離れて適切な指標ではなくなる [……]
カーブアウト
カーブアウト（carve out）とは、自社の事業の一部を切り出して新会社として独立させる会社分割の手法のこと。経営戦略の「選択と集中」の一環として企業のノンコア事業を切り離して他社に譲渡したりする他、親会社の資本に加えてファンドなどの外部資本を入れることで成長の活性化を図る際な [……]
パラシュート人事
パラシュート人事とは、企業が中途採用した人材を役員などの経営人材にすぐに登用すること。組織内でしばらくキャリアパスを積んだり現場経験を踏んだりすることなく、要職に就くことである。 通常の人事制度ではステップを踏んで役職が上がるのに対し、その課程を踏むことなくまるで空からパラシュー [……]
マジックナンバー分析
マジックナンバー分析（magic number analysis）とは、ユーザーが特定のアクションを何回以上行うとサービスや製品の継続利用や売上に大きく寄与するのかを分析すること。 ここでの「マジックナンバー」とは、サービスや製品の継続利用や売上に大きく寄与すると考えられる一定期 [……]
支払いサイト
支払いサイト（payment term, usance）とは、取引期間の締め日から支払期日までの期間のこと。締め日に決定した金額をどれくらい後に支払うかを意味し、「日数」もしくは「月末締め翌月末払い」のような表現で表すことが多い。期間内に取引した金額を後からまとめて支払う「掛取引 [……]
ミクロ環境
ミクロ環境とは、組織や事業の外部環境のうちある程度制御可能なものを指す。組織や事業に直接影響を与えるものであり、市場の規模やその成長、顧客動向、競合、サプライヤーや流通構造などが挙げられる。 ミクロ環境の分析には、外部環境と内部環境の総合的な分析としての「SWOT分析」、市場環境 [……]
マクロ環境
マクロ環境（macroeconomic environment）とは、組織や事業の外部環境のうち間接的に影響のあるものを指す。組織に機会創出や脅威を与えるなど大きな力を持つが制御できないものであり、政治、経済、社会、技術、法律などが挙げられる。 そのうち、政治（Politics） [……]
T2D3
T2D3とは、スタートアップ企業、特にSaaSビジネスを展開する企業がPMF（プロダクトマーケットフィット）の後にARRを「3倍、3倍、2倍、2倍、2倍 (Triple, Triple, Double, Double, Double)」のペースで毎年成長させることを指す。5年後に [……]
ダウンサイドリスク（ダウンサイド）
ダウンサイドリスク（downside risk）とは、金融や投資の領域において不確実性や変動可能性をリスクとして捉えたときの「損失を被る可能性」「下振れする可能性」のこと。株価や相場などが事前の想定や目標よりも下回る可能性のことである。「ダウンサイド確率」といった表現などでも用い [……]
アップサイド（アップサイドリスク）
アップサイド（upside）とは、金融や投資の領域において不確実性や変動可能性をリスクとして捉えたときの「利益を得る可能性」「上振れする可能性」のこと。「アップサイドリスク (upside risk)」を省略した表現であり、「アップサイド収益」「アップサイドリターン」といった表現 [……]
ジョイントベンチャー（合弁企業）
ジョイントベンチャー（joint venture）とは、複数の企業や組織が共同で出資し合って新しい会社を立ち上げ、事業を行うこと。「合弁企業」「合弁事業」などとも呼ぶ。 互いの経営資産を持ち寄って経営が行われ、かつそれぞれの企業の技術やノウハウを生かせるため、低リスクでスピード感 [……]
規模の経済
規模の経済（economies of scale）とは、製造業などにおいて事業規模が大きくなり製品の生産量が増えるほど単位あたりのコストが低下し（費用逓減）、競争上有利になること。 製造に伴う変動費は生産量に比例して変動するため生産量の増加と共に増え、生産量の減少と共に減少する。 [……]
IPO (新規公開株式)
IPOとは、initial public offeringの略で、未上場企業が新規に株式を証券取引所を通して株式市場に公開（つまり上場）し、一般の投資家に向けて売り出すこと。「新規公開株式」「新規上場株式」「新規公開株」「新規株式公開」などと呼ぶ。 それまでは企業のオーナーやベン [……]
HR (human resources, 人的資源)
HRとは、human resourcesの略で、「人的資源」「人材」を意味する。企業経営に欠かせない4つの資源「ヒト・モノ・カネ・情報」の一つであり、重要な位置づけとして捉えた上で、その領域の活用の視点で用いられることが多い。「HR業界」「HRテック」「HR職」「HR業務」などの [……]
ピボット
ビジネス領域におけるピボット（pivot）とは、企業経営や事業戦略の方向転換のこと。特にスタートアップやベンチャー企業による主要事業の方向転換を指すことが多い。アメリカのシリコンバレーのスタートアップ界隈で用いられて広まったビジネス用語である。 スタートアップは新しいアイデアや技 [……]
M&A (合併と買収)
M&Aとは、「mergers and acquisitions」の略で、企業の合併買収のこと。企業や事業の経営権の移転を伴う取引である。英語でそれぞれ「合併 (mergers)」と「買収 (acquisitions)」を意味する。読みは「エムアンドエー」。 合併には新設合 [……]
COPQ (cost of poor quality)
COPQとは、「cost of poor quality」の略で、低品質や欠陥が原因で発生するコストのことである。経営改革手法「シックスシグマ」で用いられる指標の一つ。「PQC (poor quality costs」と呼ぶこともある。 COPQは、再検査ややり直しに伴う人件費や [……]
対数的に増加（対数関数的成長）
「対数的に増加」とは、時間など（x軸）の経過に伴ってある量（y軸）の増加の速度が緩やかになっていくこと。x軸に対するy軸の成長曲線の増加具合がなだらかになっていくこと。対数関数にて表せる現象で「対数関数的成長 (logarithmic growth)」「対数的成長」などとも呼ぶ。 [……]
COGS (cost of goods sold, 売上原価)
COGSとは、cost of goods soldの略で、売上原価のこと。企業会計で用いられる費用区分の一つで、販売した商品に直接関わるすべての費用のこと。業種により売上原価に含める原価の範囲は変わるが、一般的には商品の仕入れ金額、製造費、製造に関わる人件費などの諸経費を含む。売 [……]
エンタープライズ企業（大企業, エンプラ）
エンタープライズ企業（enterprise）もしくはエンタープライズとは、一般的には法人を分類する際に中小企業（SMB）と区別して「大企業や官公庁」といった従業員規模の大きな企業のことを指す。単に「エンタープライズ」とも呼ぶ。「エンプラ」と略されることもある。 IT製品などの営業 [……]
セールスイネーブルメント
セールスイネーブルメント（sales enablement）とは、営業組織が継続的に売り上げを獲得できることを目的とした横断組織的な人材育成の仕組み化のこと。全体を横断した取り組みであること、ITやSaaSなどテクノロジーを活用したデータ管理に基づく設計であることなどが特徴である [……]
QCD (品質, コスト, 納期)
QCDとは、「quality, cost, delivery」の略で、製造業の生産管理における重要な要素「Quality (品質)」「Cost (コスト)」「Delivery (納期)」の頭文字を取ったものである。もともとはイギリスの自動車業界の支援のために開発された経営管理論だ [……]
アクハイア（アクハイアリング）
アクハイア（acqui-hire, acq-hire, acquihire, acqhire）もしくはアクハイアリング（acqui-hiring, acq-hiring）とは、人材獲得を目的とした企業買収、M&Aのこと。「acquisition (買収)」と「hire ( [……]
MVV (ミッション・ビジョン・バリュー)
MVVとは、「Mission (ミッション)」、「Vision (ビジョン)」、「Value (バリュー)」のそれぞれの頭文字を取った略語である。 経済学者のピーター・ドラッカー（Peter Ferdinand Drucker）が2002年の著書『ネクスト・ソサエティ (Mana [……]
B4B (business for business, B for B)
「B4B (B for B)」とは、「business for business」の略で、企業間取引（business to business, B2B, BtoB）の関係性に加えてさらに協業や相互利益を重視する考え方のこと。「B4B企業」「B4Bモデル」などのように用いる。 B [……]
レガシー企業
レガシー企業（legacy company）とは、数十年といった長い歴史を持ち、また従業員や売上にて大きな規模を有したり、創業から現在にわたって何代もの社長が務めたりするような企業を意味することが多い。過去からの歴史と業績が著しく、また何世代かにわたってそれが引き継がれている伝統 [……]
イニシャルコスト
イニシャルコスト（initial cost）とは、新規に設備やサービスを導入、利用する際に必要な費用のこと。利用を開始するまでの間にかかるすべての費用のことで、初回にまとめて支払うこともあり、「初期費用」「導入費用」などとも呼ばれる。商品購入費、設計費用、運搬費用なども該当する。 [……]
ランニングコスト
ランニングコスト（running cost）とは、建物や設備、サービスを維持管理するのに必要な費用のこと。何かを維持したり継続利用したりするために定期的に支払い続ける必要がある費用である。「維持費」や「運用費」などと呼ばれているものなどが該当する。 企業が経営活動を維持するのに必 [……]
6次産業化
6次産業化とは、第一次産業（農業、林業、漁業）の事業者や従事者が、第二次産業である製造加工も行い、第三次産業である小売業にまで事業を展開する多角的な経営形態をとること。第一次産業による生産物を食品や製品に加工し、販売や流通までを統合して担うことで、第一次産業の価値を高めようとする [……]