PLGとは、Product-Led Growth（プロダクトレッドグロース）の略で、製品やサービスの利用そのものが顧客の獲得や活性化、維持、拡大を促進させる事業モデルのこと。製品の中にマーケティングやセールス、カスタマーサクセスなどが組み込まれ、効率的に製品を成長させることができるGTM戦略（Go-To-Market戦略）の一つ。「製品主導の成長」と訳されることがある。2016年にアメリカのベンチャーキャピタルOpenView Venture Partners社が定義した。
SaaSビジネスにて多く取り入れられている。多くが無料体験期間「フリートライアル」や機能を制限した無料プラン「フリーミアム」を採用し、ユーザー自身が製品の価値に気付いて有料プランに転換するフローを取っている。
「Sales-Led Growth (セールス主導の成長, SLG)」との対比で語られることが多い。SLGではセールスが製品の価値を伝え、顧客獲得単価（CAC）は高く、対応は個別カスタマイズのハイタッチになりやすい。一方でPLGでは製品そのものがその価値を伝え、顧客獲得単価（CAC）は低く、テックタッチの対応が中心になる。
▲OpenView Venture Partners社によるPLG企業の例
What is Product-Led Growth? How to Build a Software Company in the End User Era より
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